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——訪捷克布爾諾商展公司首席執行官辜立杰

記者：請您簡要介紹布爾諾商展公司（BVV）的歷史和展覽業務。

Kulis：布爾諾市處于非常有策略性的地理位置，也是一個貿易中心。布爾諾展覽中心作為歐洲地區重要的展覽中心，建于1928年。今天，布爾諾展覽中心是中歐地區重要的展覽中心，連接斯洛伐克、匈牙利、波蘭、奧地利和德國。從1956年起，捷克國際機械博覽會（MSV）就開始在此舉辦。會展中心舉辦的展覽主要為機械工程展，涉及行業包括機床、塑料與其他工業技術、食品加工、包裝印刷、電力能源、木材加工、家具、農業技術與機械、汽車、物流，以及服裝、鞋類、配飾等消費品。

記者：中歐展覽市場的特點是什么？中歐展覽會的展商和觀眾主要來源國與西歐的展覽會是否相同？

Kulis：自加入歐盟以后，捷克共和國、斯洛伐克共和國、波蘭、匈牙利等國家成為歐盟市場的一部分，市場容量顯著擴大，與中國的貿易量也增長了。中東歐市場對產品的要求較高，當地消費者青睞高品質以及價格合理的產品。因此，中東歐市場的特點是每個國家自身的產品與其他歐盟國家的產品形成強烈競爭。因此，潛在的中國商品出口者需要做好充分準備。此外，捷克國際機械博覽會等諸多捷克展會的專業觀眾來源很廣，包括波蘭、斯洛伐克、匈牙利、奧地利、德國、克羅地亞、塞爾維亞、保加利亞、羅馬尼亞等國家。

記者：在政府的努力下，中國與中東歐地區的貿易聯系不斷加強。對中國買家而言，捷克市場蘊含哪些商機？BVV公司舉辦的哪些展會可以助力他們進入當地市場？

Kulis：利于中國企業進入當地市場的展會包括捷克國際機械博覽會、捷克國際電子信息工業產品博覽會。在這些展會上，中國企業可以展示最新的產品、設備和技術。另外，中歐地區唯一的B2B消費品展會是捷克布爾諾國際鞋類、皮革皮件用品展，展品范圍包括服裝、紡織品、鞋類與時尚用品等。

記者：中國將作為主賓國參加2016年MSV。中國展商在過去幾年參加MSV展會的參與情況如何？今年展會有哪些亮點和主賓國活動？

Kulis：過去十年以來，MSV等展會上的中國展商越來越多。我非常高興地看到，中國將在2016年首次以主賓國的身份參加MSV展會，中國展區總面積達到2,000平米。我們將開展一系列主賓國宣傳活動，例如中國-捷克商務大會、雙邊技術交流會、文化與飲食版塊展示等等。中國館將展出最優質的中國產品，包括中國一些知名企業的高新技術。我對相關活動非常期待。

記者：除了舉辦展會，BVV公司還是布爾諾展覽中心的運營方。當前，數字技術對場館運營和展會的組織帶來了哪些影響？您認為展會成功的要素是什么？

Kulis：一場展會如要稱為成功，就要有該領域主要企業的參與，更確切地說，該領域大部分主要企業的參與。而平穩輕松的展館環境也是必須的。展會作為實時交流平臺的關鍵就在于面對面的交流。APP等技術手段可以讓人們的參展參會更便捷，但這些技術手段并不是必須的。確保該領域內的重要企業悉數到會才是買家滿意的根本。