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向東方日內瓦邁進

—————訪浙江中汽會展有限公司總經理方曦

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從2013年開始,杭州西博車展明確定位——“打造東方日內瓦車展”,向素有“國際汽車潮流風向標”之稱的日內瓦車展看齊,成為新品新技術新能源的重要展示平臺之一。


但近年來,由于場館面積的限制,西博車展不得不一個展分為兩季舉辦,隨著近幾年市場轉型,展會也面臨著諸多挑戰。明年的杭州西博車展將如何打破瓶頸,挖掘新思路,走向新臺階,就這些大家關注的話題,本刊記者獨家采訪浙江省汽車行業協會會長、浙江中汽會展有限公司總經理方曦。


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浙江中汽會展有限公司總經理    方曦


 

杭州西博車展被媒體稱作為“浙江第一車展”,能否介紹下這個展會的成立背景以及發展情況?

 

方曦:西博會起始于1 9 2 9 年, 2000年起恢復舉辦,車展也是隨著西博會恢復舉辦開始了自己展會歷史。剛開始,恢復舉辦西博會主要目的是拉動內需,促進消費,所以當時的車展名字為“中國杭州國際汽車展銷會”,第一年就取得了很大成功,由于當時市場上的車種和車源相對比較少,我們邀請的車型范圍廣品種多,從商用車到產用車都有,獲得了很高的人氣。


通過幾年運作,2003年新的展館投入使用,展會也正式改名為杭州汽車展覽會,并和“全國第五十四屆汽配交易會”共同舉辦,媒體稱之為“雙雄會”。可以說那一年的展會十分“輝煌”,在國內引起很大的反響,已經接近了北京、上海的規模,進入全國車展前三甲的行列,至此,杭州車展真正在全國打下了品牌。

2003-2010年期間,展會發展的并不快,主要原因是市場的整個消費理念發生了變化,這段時間我們也在逐步調整展會的辦展理念,于是08、09年起我們嘗試把展會名字加上“工業”兩字,打造工業展覽會的概念主要是考慮到來推進產業在當地的發展。


近年來,廠家也開始意識到,對于杭州車展,它的效果和影響力更適合作新品發布,我們也鼓勵企業在我們的展會上進行新品發布,我們也從政策方面給予一定的扶持。這幾年也起到了一定的效果,比較有代表性的企業奔馳,已經連續三年把主要的一些產品發布放在我們的車展上。


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車展現場一



如何讓車展不止于“促銷”,為觀眾帶來一些“新東西”?


方曦:不可否認的是地方性車展離不開“促銷”的需求,作為主辦方,我們每年也都投入了比較大的人力、物力、財力,想盡各種方法有針對性地幫助商家進行促銷宣傳。在這之前,我們會把廠家所有的優惠政策都收集起來,然后有針對性地向購車用戶發布信息。慢慢地,杭州市民形成了這么一個概念,“買車就去車展買”。


但我們堅信,杭州車展一定要轉型,除了促銷以外,地方車展還有一個特色就是要展示新產品、新工藝。我們的目標是讓廠家通過杭州車展把新車型,新工藝,概念車展示出來。然后根據市場需求和滿意度進一步對他的設計進行修正,這是我們想在未來的展會上重點打造的。


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車展現場二


打造展會的關鍵還是要有不斷以優良的產品來提供給消費者,所以這幾年我們非常重視自主品牌的企業展區,我們在展位安排中會考慮給他們最好的位置,讓他們能夠有更好的展示效果,進一步提升車展的科技含量以及它展覽的功能。


雖然,現在展會還不能完全離開銷售和促銷,但我們開始兩者兼顧,慢慢把展會的促銷向展覽展示的重心轉移。我想借助G20峰會以后,杭州的知名度大大提升,廠商將來可能會越來越重視在杭州的發布。

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車展現場發布會


奧體新場館的建立對杭州車展來說是不是新的機遇?


方曦:新展館起來以后確實會帶來很多機會,以前很多廠家會覺得把新車發布或者是一些展會放到杭州來,沒有合適的地方,但今后就不同了。


從我們展會的要求本身來看,我們當然希望有更大的場館來接納。一方面展會肯定是越大越好;另一方面現在我們的展會分成兩季舉辦,并不是非常理想,如果能合二為一的話,無論是市民還是專業觀眾就能一次逛完。


我們現在采用的展館自2 0 0 3 年建成以后,硬件設施沒有再進一步的提升過,所以展會的很多需求這個場館都不具備。比如現在很多場館都在“擁抱互聯網”,很多展會都有要求把互聯網技術和展會很好地結合,但場館方可能考慮成本問題,并沒有在這方面升級改造。

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車展現場三


旺季的時候,杭州幾乎每周都有車展,您如何看待同行競爭?


方曦:中國人多地廣,市場也很大。目前市場上大部分的車展的定位還是促銷。從發展的角度來看,我認為每個區域都有車展是很正常的。但是資源畢竟有限,廠家資源也有限,過多的車展難免會給廠家帶來很多糾結:車展不參加不好,參加太多了以后就不知道應該選擇誰。


市場化必有競爭,但我們要意識到如何在資源有限的情況下規范行業。我認為中國的展覽行業現還處在發展的初期階段,主要就是規范和標準的缺失,行業自律不夠,行業內部的約束力也不夠強大。隨著政府對展覽的審批慢慢放開,辦展的準入條件也比較低,由此出現了一些不專業的辦展機構擾亂市場行為的現象,所以我們的行業急需進一步規范。


我認為,在這過程中場館起著關鍵作用,場館決定著檔期是否要留給對方,所以場館的運營商要懂得會展規律,根據當地實際情況來研究行業的基本規律和特點,并考慮到當地的會展項目,這些項目如果是成熟的,那就應該盡力扶持它,推進它,這樣才能對整個產業產生正向的作用,而不要負面地去阻礙它發展。我覺得這很關鍵,相信只有合理的、有序的競爭,才會對整個經濟發展有益。


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