前言：
前不久，在2016中國義烏進口商品博覽會上，來自各地的顧客蜂擁而至，紛紛搶奪展會現場售賣的各種進口日用品，根據現場觀眾的描述，從上午開始長長等待付錢的購物隊伍一直持續到下午，火爆程度可見一斑，展商微笑的眉眼無不昭示著這場展會帶給他的參展價值。然而，一場展會的價值遠不止于它帶給展商的利益，對城市經濟的拉動，對全新理念的推廣，甚至是對產業發展的推動都是展會的價值所在。
本期專題，本刊將從展會的價值之全新理念的推廣、會展業對城市經濟的推動、展會給展商帶來了什么？會展對產業發展的推動四個方面來全面解讀展會的價值。
展會的價值之全新理念的推廣
本刊記者 韓莉
一個全新理念的推廣，除了傳統的紙媒、電媒的廣告宣傳，互聯網時代的網站、微信、微博，還可以通過展覽、會議、演藝等展會活動來實現。
展會活動是推廣全新理念的有效途徑
按照傳統的做法，推廣科學孕育、科學生產理念，促進社會關注優生優育及母嬰安全問題，主要是在醫院和社區，通過在公告欄張貼一些圖文并茂的相關內容說明，以及散發一些宣傳小冊子。但天津市濱海新區衛計委、關工委另辟蹊徑，選擇用音樂會來推廣這一理念。
4月23日，由天津市濱海新區衛計委、關工委攜手天津安琪婦產醫院聯合舉辦的“Angelbaby”公益胎教音樂會在天津濱海新區塘沽大劇院上演，數百名“準媽媽”相聚一堂，交流科學孕育知識，享受高雅的胎教音樂。音樂會邀請到天津歌舞劇院歌劇團、民族樂團為眾多孕媽媽及胎寶寶精選適合孕早期、孕中期、孕晚期的促進胎兒神經發育、適合胎兒生長節奏的多首胎教歌曲。音樂會結束后，幾位孕媽媽紛紛表示：“不僅欣賞到了精彩的音樂，還對孕期如何和寶寶進行互動、交流有了更深刻的了解。”
可見，展會是推廣全新理念的一種有效途徑。5月31日上午，作為第四屆京交會的亮點之一，由中關村天合科技成果轉化促進中心承辦的“創新驅動產業升級中的科技成果轉化新機遇高峰論壇”在國家會議中心舉行，天合中心主任朱希鐸就科技成果轉化服務的全新理念做了主題演講。
朱希鐸認為，科技成果的轉移和交易，與科技成果的轉化，是兩個不同的概念。“轉化”是轉為生產力、轉向市場，是要有轉化條件和轉化過程的。這就需要有一個評價標準來判斷科技成果是否具備轉化的條件；在轉化過程中，需要有轉化方案、轉化路線圖、資源的配置等服務。這都不是簡單地讓成果方和需求方見個面就能促成的，而是需要專職、專業的一幫人，按照市場化運作機制，提供一整套系統的服務。
為此，天合中心開發了一套評價工具——科技成果轉化市場成熟度模型，對
科技成果轉化的可能性、步驟和方法進行測算和設計。天合中心還提出了科技成果轉化服務的“6S”產業鏈：Sourse（源頭），維護對客戶（企業需求方和科技成果方）的服務；Select（選擇），篩選具備轉化條件的科技成果、能夠落地的企業需求；Solution（方案），為客戶制定轉化方案；Sales（推介），為客戶提供市場推介服務；Synergy（整合），整合市場資源，打通產業鏈上下游；Service（全過程服務），不僅僅以成交為目的，而是關注成果轉化的全過程，依靠全國創新驅動助力工程的7個掛牌機構、全國近40個分中心、200多位專家，提供全過程服務。
對于承辦此次京交會的“創新驅動科技成果轉化促進服務專題活動”板塊，朱希鐸坦言：“展會是市場推介宣傳影響力比較大的一種方式，我們希望利用京交會這個高端的服務貿易平臺，把我們這個全新的科技成果轉化服務模式推廣出去。”除了本屆京交會，去年8月6日在海淀劇院組織的京津冀科技成果轉化成就展，今年5月27-28參加在廣州中國進出口商品交易會展館舉辦的“創交會”，天合中心都積極利用展會來推廣這種全新的科技成果轉化服務模式。
全新理念的提出也是提升展會品質的有力手段
工業4.0的理念由2013德國漢諾威工業博覽會提出后，隨即迅速風靡全球工業界，世界各主要工業國家對此都非常重視，紛紛出臺各項政策對此進行研究和推廣，以迎接人類社會第四次工業革命的挑戰。我國政府也于2015年6月3日推出了中國版的工業4.0綱領性政策文件《中國制造2025》，目的在于推動中國的制造業抓住這次歷史性的機會，轉型升級，全面提升中國制造業的水平和競爭力，從而進入全球先進的制造業國家行列。
如今，這一業內旗艦展會已成為工業4.0的最大秀場。4月25-29日，在德國下薩克森州首府漢諾威舉辦的2016年漢諾威工業展，匯集了75個國家和地區的5200多家企業，重點展示工業自動化、數字工廠、能源、工業供應商、研究與技術5個方面的最新工業發展成果，帶來了100多項工業4.0的應用實例。
去年12月16日至18日在浙江烏鎮召開的第二屆世界互聯網大會，以“互聯互通·共享共治——構建網絡空間命運共同體”為主題。國家主席習近平出席了開幕式并發表了主旨演講，強調互聯網是人類的共同家園，各國應該共同構建網絡空間命運共同體，推動網絡空間互聯互通、共享共治，為開創人類發展更加美好的未來助力。大會舉辦的“互聯網之光”博覽會讓參觀者感受到互聯網的日新月異和中國從網絡大國向網絡強國奮勇邁進的強勁步伐。
此次大會的主旨和內容無一不在體現我國“創新、協調、綠色、開放、共享”的五大發展理念，外媒對此次會議給予了高度關注。美國《華爾街日報》網站認為，中國在這一屆互聯網大會上展示并推廣了其關于互聯網未來發展趨勢的理念。英國廣播公司（BBC）則表示，世界互聯網大會，是中國推進其“互聯網主權”理念的一次努力。
從這兩個例子可以看出，全新理念的提出是提升展會品質的有力手段。
會展業對城市經濟的推動
本刊記者 陳猛
任何一個產業在城市經濟發展中的角色不盡相同，會展業因其高度的關聯性和帶動性，在增加經濟收入、帶動就業、推進城市建設、宣傳城市形象方面作用明顯，成為新興服務產業的寵兒。
一、增加城市收入
從國內外會展城市的經濟發展來看，作為現代服務業的重要組成部分，會展經濟對區域經濟帶動作用愈發明顯。據統計，全球會展產業每年直接經濟效益超過3000億美元，為世界經濟帶來的增長總額超過3萬億美元，約占全球GDP總和的4%，呈現出專業化程度高、市場化程度高、展會面積規模化和會展產業集中度高等特點。瑞士日內瓦，德國漢諾威、慕尼黑、杜塞爾多夫，美國紐約，法國巴黎，英國倫敦，亞洲的新加坡和香港等這些世界著名的會展城市中，會展業成為城市的支柱產業，會展經濟為城市帶來了巨額利潤和經濟的空前繁榮。根據美國會議行業委員會（Convention Industry Conucil，以下簡稱CIC）2011年發布的最新報告《會議產業對經濟影響的重要性》顯示，2009年美國舉辦各類會議和貿易展總計約179萬次，參會人員迖20472萬人，對GDP的直接貢獻額為1060億美元，直接創造聯邦稅收143億美元，州與地方稅收113億美元。
在國內會展城市方面，一些主要會展城市如北京、上海、廣州、成都、重慶、武漢、鄭州等，會展業也為地方收入做出了重要貢獻。根據北京市統計局發布的《北京統計年鑒2015》，2015年北京接待會議個數23萬個，接待會議人數1639萬人次；接待展覽733個，接待展覽面積累計673.9萬平方米；會展收入達到202億元。
成都方面，根據成都博覽局的數據，2015年1-10月，成都會展業直接收入62.8億元，綜合收入543.9億元。其中，2015全國春季糖酒會共接待外地客商超過30萬人次，促成商品成交226.67億元，拉動服務業增收19.5億元；2015成都國際汽車展共接待外地客商超過17萬人次，拉動服務業增收11.93億元。
重慶方面，2015年全市共舉辦展會活動749個，展出總面積702.3萬平方米，創造直接收入108.3億元，同比增長26.9%，拉動消費868.4億元，同比增長 27.3%。
武漢方面，截至2014年11月底，全市累計舉辦各類展會活動629場，預計全年總數將達680場左右，直接經濟收入35億元，拉動經濟收入270多億元。
會展業作為關聯性很強的行業，對餐飲、交通、酒店、旅游等很多行業都有很強的拉動作用，雖然關于拉動經濟的比例業內存在爭議，但是展覽會作為促進貿易的重要手段之一，能夠為城市經濟帶來豐厚的經濟效益卻是毋庸置疑的，不管這種效益是直接的還是間接的。
二、帶動就業
從專業的展覽主辦企業的組織策劃人員、招商、執行人員到展覽現場服務、再到展覽搭建等下游服務，會展業本身需要大量的從業者，而同時展會還將帶動酒店、運輸、餐飲、廣告等周邊產業的需求，這些需求都會為當地創造大量的就業崗位。此外，經貿類展覽會產生的訂單也會催生制造企業的用工需求，這也會間接促進就業。
據德國展覽業聯合會的計算，從2001年到2007年，經過展會達成的訂購合同每年都在230億歐元左右。這些合同發生的直接社會效益是保證了25萬人的工作崗位。根據美國會議行業委員會統計，2009年美國會展業為美國提供直接工作崗位170萬個，間接工作崗位630萬個。據成都博覽局的統計，2015全國春季糖酒會提供臨時就業崗位25.8萬人?天；2015成都國際汽車展提供臨時就業崗位近3.7萬人?天。根據廈門會展行業協會的統計，2014年來廈參展參會的人員為當地帶來交通、購物、住宿、餐飲消費收入分別達25.86億元、22.99億元、20.49億元、17.70億元，同時還帶動旅游、娛樂、通訊等其他方面的收入，并帶動關聯產業就業人數達12000多名。
不管是國際還是國內城市，促進就業都是政府重要的職責之一，會展業以其高度的關聯性和帶動性，能夠很大程度上帶動就業。經濟下行壓力之下，就業事關民生，就業工作成為考核地方政府執政能力的重要標準，會展業在促進就業方面的突出表現，將成為地方政府重視會展業的動因之一。
三、宣傳城市形象和優勢產業
會展業被譽為城市的名片，一個品牌展會能夠打響一個的名聲樹立起城市的正面形象，對城市經濟社會發展都能起到很大的促進作用。提到廣交會，人們自然會想到廣州發達的對外貿易，博鰲論壇讓海南的一個小漁村蜚聲海內外；糖酒會讓成都的優質服務環境享譽業內，乃至于一批國際大會先后落戶。這些都是會展業帶給城市實實在在的好處。
近年來，隨著會展業的發展，越來越多的城市開始重視會展業，一些二三線城市，甚至是更偏遠的城市，借助會展項目的崛起，城市知名度快速提高，城市形象的改變對經濟發展帶來了明顯的變化。新疆2011年創辦的亞歐博覽會是由原來的烏洽會升級而成，升級后的亞歐博覽會規格提高，成為國家級對外貿易平臺，也成為展示新疆發展成果和新形象的窗口。新疆博覽局局長李靜援告訴記者，隨著亞歐博覽會的舉辦，大量的國內外客商來到新疆，看到了新疆的發展成果，認識到新疆并不像想象中那么偏遠落后，對推動經濟社會發展起到了重要的作用。“近年來，中央采取了一系列的支持新疆跨越式發展、長治久安的政策和措施，現在我們新疆是什么樣，國人關心，世界矚目。中國-亞歐博覽會也是展示我們新疆人開放的良好形象的窗口。”李靜援在首屆亞歐博覽會前接受媒體采訪時說。
四、改善城市基礎設施，加快城市建設步伐
會展活動尤其是大型的國際會展活動對城市基礎設施如展覽場地、道路交通、高端酒店等的需求是很高的，舉辦大型活動能夠加快城市基礎設施建設的步伐，這在很多城市都是得到過印證的。
北京為舉辦2008年奧運會，自2001年起投資2800億在城市基礎設施建設上，這還不包括場館建設，可以說奧運會大大加快了北京的城市建設，奧運會后北京的城市面貌煥然一新，不僅多出了鳥巢、水立方等標志性建筑，而且道路更加寬闊，設施更加完善，市民生活更加方便。
2010年上海世博會申辦成功后，政府花費巨資升級基礎設施和興建新的交通運輸樞紐，到2010年5月世博會開幕的時候，上海幾乎可以與紐約相媲美的地鐵系統及一個新的游輪碼頭，并耗資在江邊開辟散步場所，建立新的停車場、公路和橋梁，遷走了1.8萬戶家庭和約270家工廠，清理了黃浦江畔最大的污染源，將江邊的5.28平方公里土地劃為世博園區。通過道路、交通、綠化、環保等一系列城市公共基礎設施的擴建和改造，把上海打造成一個世界級的生態城市。
烏魯木齊為舉辦亞歐博覽會，不僅新建了會展中心，并對城市基礎設施進行大范圍改善，修建了BRT、增加了綠化、整治了市容市貌，而且這一工程還在持續進行，城市環境大為改善。張家口獲得了與北京共同承辦2022冬奧會的機會，當地的基礎設施建設也隨之啟動，根據河北省編制的《張家口市承辦2022年冬奧會綜合交通規劃》，機場方面，規劃建設張家口運輸機場和新建崇禮通用機場；鐵路方面，規劃建設京張鐵路崇禮支線；公路方面，規劃項目共計13個，其中需與北京對接的干線公路項目2個，為京北公路、京蔚高速(北京G109)京冀界-張涿高速段，省內項目11個。
除了展會項目本身會帶動城市建設之外，近年來各地興建會展場館熱潮不斷，而隨著一些大型會展場館的興建，周邊的配套設施如酒店、道路、綠化、公共交通乃至住宅建設都會隨之興起，城市規模、面貌和服務水平都會不同程度被拔高。如隨著重慶國際博覽中心設，周邊的地鐵線路和公路建設也都相繼完善，悅來博覽城的開發也隨之展開；國家會展中心的建成帶動了上海西部地區的道路建設、商業開發，逐步縮短浦東與滬西地區的發展差異。
展會給展商帶來了什么？
本刊記者 李紅
生活中，人們常以“千里之行始于足下”來表示走一千里路，是從邁出第一步開始的。而在會展圈也有這樣一句話，即“展會千里之行始于展商”，眾所周知，贏得展商參展是一場展會成功的開始。那么，展商為什么選擇參加展會？通過一場展會展商能夠獲得哪些收益和價值？這一系列問題是本次專題將要討論的第三個部分，即展商參展的價值。
一、結識新客戶 增加訂單交易
跑遍展會現場，若要問各個展商參加此次展會的目的，對方一定會給甩給你兩個字：“交易”。數據統計，2015年中國（義烏）電子商務貿易實現交易額1511億元，跨境交易額582億元，快遞日均出貨250萬件，其中國際快遞60萬件；而剛剛結束的第11屆中國（義烏）文化產品交易會實現洽談交易額52.04億元，其中外貿成交額32.67億元。這些數據僅是各個展會數據統計的冰山一角，展會結束，主辦單位以此作為宣傳利器，而這些利器的根本來源于展商現場的洽談。參加展會，在現場進行業務交流，增加貿易訂單量，這僅是展商的基本利益訴求。
“在去年的美麗寧鄉經濟博覽會上，公司展銷的QQ黃瓜、黃秋葵、紅薯尖、本地辣椒等產品獲得了主辦方及顧客的一致好評，訂單量也蹭蹭上漲，這對我們來說無疑是參加展會最好的回報了。”湖南一家專門從事農產品生產公司的工作人員向記者講述參加展會的收獲。
二、 推廣新品 展示企業形象
展示新產品是會展的基本功能之一，參展商把最新的產品帶到展會上，讓觀眾認識你的產品，和業內人士對產品進行交流，讓媒體對產品信息進行廣泛傳播。要讓消費者接受你的新產品，就必須把產品展示在消費者面前，并讓消費者對產品進行親身體驗，任何新產品，即使是高科技產品也需要取得消費者的了解和信任。因此，展示新產品十分必要，除了可以達到現場銷售、簽訂意向的目的，也可以就新產品打入市場的前景作一個比較準確的預測與估計，以便及時制訂與修改產品策略，適應市場需求。
在剛結束的2016北京國際汽車展覽會上，記者了解到，保時捷、法拉利、蘭博基尼、勞斯萊斯等各大奢侈品牌的車企在展會現場都進行了最新產品和技術發布。今年舉辦的第二屆深圳電子煙展上，特斯拉帶來全新的霧化器和主機產品，意大利電子煙品牌PUFF發布全新的“NBV”大煙霧系列煙油和兩款全新的電子煙套裝等等，各大品牌紛紛攜旗下的經典新品亮相展會現場。
5月18日開幕的科博會更是凸顯了新品推廣的重要性。科博會組委會辦公室副主任于海波向記者介紹到，在本屆科博會上，全球首款投影類可穿戴產品——腕投，以及全球首款量產VR一體機、國內領先的人機對話平臺、PC端VR頭盔等等一系列科技新品首次在展會上進行了發布。
在2016中國加工貿易產品博覽會上，東莞龍鑫運動用品有限公司工作人員告訴記者，他們此次是攜最新產品來參加展會，“我們今年有帶新款過來，就是這款是我們的新款，叫韻律蹦床，它是有彈力繩的，扶手和膠管都可以折疊，可以說蹦床界還沒有這一款折疊的，這是最新的產品，我們希望在展會上能夠讓它進入觀眾的視野。”
發布新品，擴大市場是展商參展的價值訴求。同時，參展商希望借助大型展會平臺，擴大公司產品的影響力，展示企業形象的目的也是顯而易見的。
即將參加2016第四屆中國（北京）國際服務貿易交易會的北京亮相文化傳媒有限公司，其負責人在接受記者采訪時表示，希望借助京交會這樣一個大型的展會平臺，把公司的”京劇+”文化宣傳推廣出去，讓更多的人認識和了解全新的京劇面貌。“能夠獲得觀眾的認可，打開國際市場的大門，就是我們此次參展的最大目標”該公司創始人馬瑛瑛如是告訴記者。
三、 尋找代理商
在展會現場，也逐漸掀起一股招代理之風。前不久，記者參加了一場展會，發現現場很多展商的展臺前都寫有“招代理”的字樣，有些展商還精心羅列出了各個地方的代理商。“展會上人多，影響力大，是招代理的最好機會”，一位做幼教用品的企業負責人告訴記者。在展會上尋找代理也是展商通過展會獲得價值的一種體現。
常理來說，展商通過參加展會獲得的價值無非是以上幾種，當然，也不排除部分展商在展會上有一些意料之外的收獲。比如，在展會期間招聘人才，一般參加展會的都是專業性觀眾，對行業非常的了解，展商借機招賢納士也是一個不錯的收獲，要知道選對一匹千里馬，日后必定獲益匪淺。
會展對產業發展的推動
本刊記者 田傲云
會展對經濟的拉動作用是非常明顯的，除了會帶來場租費、搭建費、廣告費等直接收入，也會創造住宿、餐飲、通信、旅游、購物、貿易等相關收入。此外，會展業作為現代服務業的重要組成部分，對調整產業結構、拉動經濟增長也有著立體、綜合、跨界性的帶動作用。
會展產業與產業會展看似只是詞序的顛倒，但兩者差別其實非常大。會展產業是會展活動的統稱，而產業會展是分散在各行各業的會展活動的總匯，各行各業都會有會展，通過展示新產品來引領產業發展，催生新興產業，助推產業結構調整，進而為會展舉辦國家、地區、城市經濟增長、產業結構優化和發展環境改善作出貢獻。
南豐蜜桔節助力南豐產業發展
當下，依托地方特色資源優勢也成為國內大多省份辦展首選，例如江西省就依托本省優勢產業舉辦出豐富多彩的特色品類產品展會。南豐是著名的蜜橘之鄉，南豐縣立足蜜橘特色，憑借南豐國際蜜桔節，進一步提升了南豐蜜桔在國內外的知名度和美譽度，并大力推進南豐蜜桔產業化經營，有效地帶動了深加工、包裝、運輸、肥料等諸多相關產業發展，使上下游企業基本完善，初加工率達90%以上。根據江西省物流園區發展規劃，在未來5年，南豐還將建設“南豐蜜桔物流產業集群”，打造全國知名的蜜桔物流中心，建設成種植、生產加工、物流配送、內外貿一體化的物流產業集群，力爭到2020年，該產業集群主營收入將超過100億元。
此外，南豐還做好蜜橘與工業、旅游、文化等相結合的產業。依托蜜橘產業，著力推進園區建設，重點發展綠色食品、生物醫藥、機械制造、光伏電子、新型材料五大綠色產業，先后引進了北京匯源集團、福建超大集團、國元天然乳品等一批品牌企業。目前，園區企業年主營業務收入已突破35億元。
南豐縣通過舉辦南豐蜜桔節，并歷經二十多年的積淀與發展，有效地帶動了南豐工業、旅游、文化等相關產業的發展。
洛陽培育芳香展 提升產業影響
提起洛陽，多數人的第一反應大概就是牡丹了，畢竟洛陽是公認的“中國牡丹花都”，牡丹被武則天貶至洛陽的傳說也一直被世人津津樂道。但為外人所不知的是，洛陽除了有牡丹外，近年來，洛陽圍繞著芳香產業也做了很多工作，但由于人才匱乏、缺失行業標準及國家標準等原因，造成中國芳香產業科技含量不高、行業標準不明確、品牌意識淡薄等實際問題，在生產和消費方面一直都處于弱勢狀態，發展空間有限。洛陽市政府為帶動中原地區芳香產業的快速發展，通過舉辦中國國際芳香產業(洛陽)展覽會（以下簡稱“芳香展”）提升中國芳香產業的發展水平，促進中國芳香產業結構調整升級，還為洛陽牡丹、薰衣草、玫瑰等深加工產品提供了一個全面展示的平臺，帶動中原地區芳香產業的快速發展。通過芳香展展會的專業化運作，也提高了芳香產業的升級，加強了產業融合，能夠更好發揮產業會展對產業創新、產品升級和產業優化的杠桿作用。
借助展會對接平臺 跨產業牽手合作
提到漫博會，很多人會以“北有杭州，南有東莞”來評價，東莞從舉辦第一屆漫博會開始，就定位準確，其舉辦是為了打造產業對接平臺，促進東莞動漫產業的發展，推進動漫產業上下游之間的對接，促進動漫原創企業和衍生品制造企業之間的商業合作，推進東莞的產業轉型升級；同時，把東莞漫博會辦得熱鬧好看，讓公眾也參與進來，感受到漫博會的氣氛與魅力。為了促成產業對接，漫博會也舉辦了很多專業論壇，這讓來參展的企業和專業觀眾也覺得有內容，有盼頭。
像東莞本土的動漫原創企業拽貓，一年做得比一年好；像做家具的企業葫蘆堡，搭上了動漫的元素，現在產值每年都翻番，展會成長，企業也跟著一起成長。再比如，橋頭鎮的東莞半島時裝有限公司以橋頭的荷花仙子為品牌，從傳統的來料加工轉型做有動漫形象的產品，生意做得越來越好，在嘗到動漫元素與服裝結合后的甜頭后，該公司也有了請中國動漫業的“大俠”鐘路明給她企業當顧問、出點子的想法。這讓漫博會組委會也很驚訝，表示沒想到一家服裝企業會這么青睞動漫。
如果說會展是一個平臺和載體，那么產業就是會展的內容與本質，通過舉辦會展優化產業結構，提高產業的運行效率，極大的推動了產業的發展，對一個城市或地區的國民經濟和社會進步都將產生難以估量的影響和催化作用。